Gepubliceerd door: Brabantse sociëteit voor Internationaal Zakendoen Gepubliceerd op: Tuesday 09 March 2010, 11:26

Hoe haalbaar en hoe betrouwbaar?

De BIZ organiseert vrijwel maandelijks bijeenkomsten met interessante thema’s over actuele onderwerpen. Ook richten we de aandacht regelmatig op een land waar u zich mogelijk op wilt concentreren. Enthousiaste gastsprekers, waaronder BIZ-leden, vertellen u uit eigen ervaring hoe dit aan te pakken.

 

Donderdag 25 februari 2010 kwamen 60 BIZ-leden en introducés bij elkaar in het Willem II stadion van Tilburg om antwoorden te krijgen op brandende vragen. De programmacommissie heeft weer alles op alles gezet om binnen de BIZ en daarbuiten op zoek te gaan naar bereidwillige bedrijven uit diverse sectoren om hun kennis en ervaring in het zakendoen met Polen te delen met de leden. En natuurlijk was ook de EVD weer van de partij vanwege hun ruime inbreng van informatie.

 

De gastsprekers werden aangekondigd door onze dagvoorzitter Eduard Thijssen, die altijd weer scherp de tijd in de gaten houdt zodat het programma op uur en tijd afloopt.

‘EVD deed in het stadion de aftrap’

 

Hoe zinvol is het met deze ‘buur’ zaken te doen? Heeft mijn branche wel kansen, kan ik genoeg geschoold personeel krijgen, hoe kom ik aan bedrijfshuisvesting? Etc.

 

Veel antwoorden kregen de toehoorders van Rob Sterkman, marktadviseur van Polen, Wit-Rusland en Bosnië-Herzegovina van de EVD (www.evd.nl). In een goed betoog wist hij binnen de gereserveerde tijd veel informatie te verspreiden. Zo ook de volgende spreker en spreekster, dhr. Robert Seges van PAIZ (Polish Information and Foreign Investment Agency) en mevr. Agnieszka Simkiewicz van Invest-Park. Ook verhalen uit de praktijk horen bij elke landenbijeenkomst. Lot, SVZ en Floribas Garden Plants trokken bijna letterlijk alles uit de kast om de zaal over de streep te trekken. Elk lid kon ruim voorzien van documentatie naar huis.

Maar hoe waren de verhalen?

‘Een Pool die niet doet wat je zegt heeft je niet goed begrepen.

’Sterkman: “Polen heeft geen last van de crisis en dus ook geen krimpende economie. Dit biedt u als ondernemers vele kansen. Vooral wanneer u het gaat zoeken in de maakindustrie. Door te profiteren van de lagere lonen heeft u een sterk wapen tegen de concurrentie in Nederland.

”In Polen zijn ze blij met buitenlandse bedrijven. Zij kunnen geldelijke steun krijgen uit de structuurfondsen. In totaal is zo’n 68 miljard euro beschikbaar.

Bedrijven die menen de infrastructuur van Polen te kunnen verbeteren, moeten ook beslist wakker blijven want Polen organiseert in 2012 het EK. Dan moeten de wegen in orde zijn. Volop kansen dus. Rob Sterkman kan voor u een bemiddelende rol spelen. Ook voor de maakindustrie. Neemt u dus contact op met de EVD!

 

Bent u eenmaal goed ingewijd in de Poolse business, dan is het goed te weten wie aan klantzijde de beslissingen mag nemen. De Poolse bedrijven hebben nog altijd een hiërarchie van jewelste. U moet bovendien een lange adem hebben om de order te mogen noteren. Forceert u die, dan kunt u de opdracht vaak vergeten.

 

Neem dus de tijd!

Wat de relatie bevordert is het zoeken naar persoonlijke kliks en wat ook aangeraden wordt is de man of vrouw altijd met ‘u’ aan te spreken.

Meer informatie en handige tips kunt u vinden op de landensite van de EVD www.evd.nl. U vindt hier ook de uitnodiging voor de Poolse spreekdagen van 12 -14 april a.s. waarbij eveneens de Poolse ambassade van Warschau aanwezig zal zijn.

 

‘veel mensen staan te trappelen om werk, ook ICT’ers’

 

Poolse medewerkers werken graag en hard. Een medewerker die dat niet doet, heeft u niet begrepen. Taal kan soms een barrière zijn, maar over het algemeen wordt het Engels goed begrepen. Dit geldt aldus Robert Seges al helemaal voor de vele ICT-specialisten die Polen rijk is. Op dit moment zitten heel wat afgestudeerden zonder werk. Zij staan te popelen om u te helpen. Ook voor Research & Development, op alle fronten. Poolse afgestudeerden zijn net zo slim als de afgestudeerde ingenieurs in India. Niet voor niets dus dat India Polen heeft gekozen als basis voor haar business met Europa als het om ICT gaat. Een andere branche waar Polen op dit moment een goede koers vaart is het leveren van vertaaldiensten en administratieve services zoals het verwerken van dataverkeer. De zaken gaan in rap tempo. Naar verwachting zal de huidige omzet in 2012 verdubbeld zijn.

 

IT in Polen – The European Center of Knowledge Process Outsourcing

Op het moment dat u zover bent dat u zich serieus wilt gaan vestigen in Polen, komt huisvesting om de hoek kijken. Dit is geen probleem wanneer u zich richt tot Invest-Park aldus Mw. Simkiewicz. “Wij hebben voor u in heel Polen bedrijfsruimte. Van kantoren tot fabriekshallen. Alles kant en klaar en in de buurt van uitvalswegen, zodat u snel aan het werk kunt.” www.wehhaga.nl

 

En na deze Mw. Simkiewicz kwam er een spreker met luchtiger informatie. Het ging om Mark Mooren van LOT, de Poolse luchtvaartmaatschappij. Hij stak een commercieel verhaal af waarom u toch echt met LOT moet vliegen. Deze winnaar van de Business Traveller Award Oost-Europa doet 60 directe vluchten per dag vanuit Amsterdam, Düsseldorf en Brussel. LOT heeft een moderne vloot met comfortabele middelgrote toestellen (veel beenruimte en gratis catering), goede verbinding met binnenlandse vluchten, intercontinentale vluchten op landen als Noord-Amerika, Japan, Vietnam en Dubai. Inchecken kan zelfs via internet. LOT groeit in omvang, maar ook de vliegtuigen. In 2011 worden 8 nieuwe Boeings 787 verwacht. Meer info op www.lot.com!

 

Na deze vlotte opsomming van feiten, was het tijd voor een opsomming van drankjes. Aan de bar. We hadden even een korte pauze. Erg kort, want er stonden nog twee bedrijven te wachten om kennis en ervaring in het Poolse land te delen met de andere leden. ‘Neem geen Nederlandse medewerkers mee naar Polen, neem Poolse mensen aan!’

 

Het valt niet mee om Nederlanders te integreren in een Poolse (werk)omgeving. De cultuur moet daartoe teveel veranderen. SVZ International B.V. (www.svz.com) heeft daarom gekozen voor Poolse medewerkers. Jan Sevenhuysen deed namens SVZ, deel uitmakend van Royal Cosun Group (vh Suikerunie), met geur en kleur een prachtig verhaal over het succes van zakendoen met Polen. SVZ doet in groenten- en fruitverwerking. Het betreft met name halffabrikaten bestemd voor de sapindustrie. Polen is koploper in export, van de 200.000 volume tonnage ging 115.000 door Poolse handen. SVZ heeft in Polen haar fruitteelt en hier wordt het fruit dus ook verwerkt. Een van de grote klanten van SVZ is ijsfabrikant Haagen-Dasz.

 

‘Een Pool faalt niet, doet verlegen maar is het niet.’

 

Een paar tips van Jan:

• “Loosers bestaan niet. Accepteert iemand zonder discussie een taak, dan is dit geen teken van zwakte”.

• “Overbeleefd zijn, indirect en soms zelfs verlegen overkomen; je zou bijna denken dat je te maken hebt met mensen die gebrek aan zelfvertrouwen hebben. Maar dat is beslist niet zo. Het tegendeel is waar! Het is gewoon hun houding.”

• “Een Pool werkt graag en hard, wil niet falen’.

 

Maar dan de Nederlanders… Daar staat een Pool wel heel anders tegenover. Wij zijn te direct, intimiderend zelfs…, altijd maar willen discussiëren. We zijn niet overal zo populair maar toch wil men graag met ons zakendoen.

Ook Jan haalt nog even aan dat de logistiek in het land oké is en dat het onderwijs van zulke goede kwaliteit is. Overtuigender kan het eigenlijk niet klinken. In Polen, daar gebeurt het. Daar zitten de juiste mensen om uw bedrijf in Polen overeind te helpen.Poland where it happens…

Die ervaringen kan Floribras Garden Plants BV (www.floribras.nl) geheel delen met SVZ. Nog niet zo lang geleden besloot het bedrijf zich in Polen te vestigen. Corina van den Broek deed in een fleurige presentatie het verslag van het succes van Floribras. Corina: “De Polen kwamen in Nederland plantjes halen om die mee te nemen naar hun thuisland. Wij dachten, nu kunnen we net zo goed een handel in Polen opzetten. Kunnen ze daar van kopen in onze Cash & Carry winkels. Die formule werkt heel goed.

”Floribras deed de ideeën om in Polen te gaan vestigen op na de handelsmissie. Corina “Die hulp trok ons over de streep. Zowel KvK als de EVD waren voor ons onmisbaar.” Ook Floribras heeft te maken gehad met do’s en don’ts.

Bij de borrel en het buffet kon daar nog ruim over nagepraat en gelachen worden. Gelukkig!

 

Het heerlijke buffet stond te wachten. Met graagte wilden de leden de benen strekken en een vorkje prikken. Eduard Thijssen bedankte aldus alle sprekers voor hun bijdrage, en vergat ook de sponsors van de middag niet. KvK, Mazars en Fortis hebben wederom een duit in het zakje gedaan om internationaal zakendoen nog leuker te maken!

Bron: deBiz.nl